올리브영이 오는 20일부터 미국 전역 580여개 세포라 매장에 '올리브영 K뷰티 에딧' 매대를 설치하며 K뷰티 유통 파트너십을 맺었다. 두 기업 모두 과거 상대 시장(올리브영은 미국, 세포라는 한국)에서 철수했던 경험이 있는 가운데, 세포라는 급증하는 K뷰티 수요와 Z세대 고객 확보를, 올리브영은 직접 출점 부담 없이 미국 전역에 브랜드를 알릴 기회를 얻는 구조다. 다만 현지에서는 이를 '트로이의 목마'로 비유하며 세포라가 잠재적 경쟁자의 시장 안착을 돕는다는 해석도 나온다. 올리브영이 보유한 자체 브랜드(PB)는 10여개지만 이번 세포라 입점 19개 브랜드 중 PB는 바이오힐보뿐이어서, 유통 플랫폼을 넘어 브랜드 경쟁력을 키우는 것이 향후 과제로 꼽힌다.
- •올리브영, 20일부터 美 세포라 580여개 매장에 'K뷰티 에딛' 매대 설치
- •양사 모두 과거 상대 시장 진출 실패 경험(올리브영 2018~2020 미국, 세포라 2019~2024 한국)
- •현지서 '트로이의 목마' 비유, 세포라가 잠재 경쟁자 시장 안착 돕는다는 해석
- •올리브영 PB 10여개 중 세포라 입점 19개 브랜드 내 PB는 바이오힐보 유일, 브랜드력 강화가 과제
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[디깅노트] 세포라 성문 연 올리브영, 트로이 목마의 진짜 무기
![[디깅노트] 세포라 성문 연 올리브영, 트로이 목마의 진짜 무기](https://cdn.bloter.net/news/thumbnail/202608/671462_284733_296_v150.jpg)
- 1.올리브영, 8월20일부터 美 세포라 매장 580여곳에 'K뷰티 에딧' 매대 입점…양사 모두 상대 시장에서 철수한 전력이 있어 이례적 파트너십
- 2.세포라는 K뷰티 큐레이션 역량 확보, 올리브영은 직접 출점 부담 없이 미국 내 브랜드 인지도 축적 노려
- 3.현지에서는 세포라가 올리브영이라는 잠재적 경쟁 플랫폼의 안착을 돕는다는 '트로이의 목마' 해석도 제기
- 4.세포라 입점 브랜드 19개 중 올리브영 자체브랜드(PB)는 바이오힐보뿐, 유통망을 넘어선 브랜드 파워 확보가 과제로 지적
왜 중요한가?
K뷰티 유통이 미국 최대 뷰티 리테일러 매대에 진입한 사례로, 향후 올리브영의 독자 브랜드 경쟁력이 유통 마진을 넘어선 수익성 확보의 관건이 될 전망이다.
본문 미리보기
15일(현지시간) 미국 캘리포니아주 로스앤젤레스. 올리브영 페스타 행사장을 둘러보던 중 가장 먼저 발길이 멈춘 곳은 '올리브영 K뷰티 에딧' 매대였다. 20일부터 미국 전역 580여개 세포라 매장에 설치될 공간이다. 세포라 핵심 매대에 '올리브영' 간판이 걸린 풍경은 K뷰티의 달라진 위상과 올리브영의 존재감을 상징적으로 보여주는 장면이었다.아이러니한 대목이다. 두 기업은 서로의 주력 시장에 진출했다가 모두 기대만큼의 성과를 거두지 못한 경험을 공유한다. 올리브영은 2018년 미국 시장에 도전했지만 2020년 발을 뺐고, 세포라는 2
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